在2012年《富比士》雜誌印尼40大富豪排行榜，印尼機械五金業大王黃一君（Kuncoro Wibowo）家族的淨財富達10.6億美元，排名第27。
黃一君所領導長友集團（Kawan Lama Group），屬下的Ace Hardware公司是一家美國的授權公司，在2007年掛牌上市，2011年時股價高漲達90%，2012年的營業額達3.1億美元，首次躋身進入《亞洲環球》雜誌的印尼100大集團，排名第97。
長友集團是印尼商場的傳奇！創辦人黃華炎在20幾歲從中國廣東汕頭移居到雅加達，最初在造船廠當木匠，1955年在雅加達的唐人街開起五金店，兼賣簡單的手工具，店名就叫長友（Kawan Lama），希望做生意可以像做朋友，長長久久。在3X3平方公尺的店內擠滿了五金雜貨後，僅容一個人回身。
長子黃一君和他的兄弟從小就在狹窄的店裡幫忙，學送貨、學製造產品，當時印尼的經濟尚未起飛，仍停留在農業社會，民眾購買力很有限。
但現在一個驚人數字是：光是椅子，長友一年能賣出80萬張。還不包括其他各式各樣的家用五金與傢俱。
走過50多年光陰，長友已經成為印尼首大的五金與傢俱零售集團，旗下的事業涵蓋DIY賣場，傢俱連鎖、玩具商城及購物中心。旗下的每一間Ace Hardware連鎖百貨，寬廣展示空間，更開在豪華的購物中心裡頭，消費者個個衣著光鮮亮麗，早已不是當年在唐人街走動的貧苦窮人。
在第一瑞士信貸（Credit Suisse）於2011年在七大新興經濟體包括中國、巴西、埃及、印度、印尼、俄羅斯和沙烏地阿拉伯的消費者調查，在印尼的部分，十個地區包括爪哇島，蘇門答臘及蘇拉維西等地調查1,559人，其中66%在城市，34%在鄉村，而男性49%和女性51%。印尼消費者在七大經濟體中，對收入信心最強，86%受訪者認為在過去12個月收入有增長，（9%受訪者稱受入超過10%）。96%預期收入會增加。
調查聲稱，應注意的是富有者越來越富有，增長超過預期水準。許多富有者不是居住在爪哇的城市地區，爪哇島外的消費力還高過爪哇島12%。因此那些有全國分銷網路的公司，收益最大，長友集團便是其中之一。
另外根據印尼零售商協會（Aprindo）統計，銷售金額平均成長都在10%，如遇到如開齋節、耶誕節及新年元旦佳節，消費成長甚至達15%。
最新的AC尼爾森市場研究公司（A.C.Nielsen）針對全球58個國家的全球消費者信心調查出爐，全球首季消費者信心較上季增強，且由印尼奪冠，印度第二，菲律賓與泰國則分居第三、四名。印尼人們所得與消費實力隨經濟成長倍增，是全球最具內需成長潛力的區域，預估將支撐像長友集團這些企業的獲利與股市表現強勢不墜。
長友集團便踏上上了印尼強勁消費力的列車，該集團的年營業額超過3億美元。在黃一君的帶領下，1995年引進美國最大五金專業賣場ACE Hardware後，業務更是突飛猛進。
黃一君目前擔任集團總裁。他精通印尼文、英文、華語及粵語，每天工作時間超過12個小時，更經常在各國奔走，積極尋找更好的新產品供應來源。
在他領導下，長友集團成為擁有市值達20億美元的集團，除了Ace Hardware之外，還擁有傢俱通路Index以及Kawan Lama工具機貿易公司，總共三根大柱子，撐起集團成長。Ace Hardware ＋ Index + Kawan Lama。
“光是在雅加達，我們的核心顧客群，就有660萬人！”
黃一君有一次向臺灣一家商業雜誌分析說，大雅加達地區有2200萬人口，其中30%是中高收入所得者，是最核心的零售目標。
一個有趣的事實是，因為印尼中上所得階級，都不喜歡住公寓，偏好住在透天房屋。房子空間寬敞，自然就要多買傢俱裝飾。Index目前已在12個城市有20多家賣場，預計未來每年要多開五家分店。
黃一君強調，Ace Hardware與Index展店策略，就是開在人潮聚集的購物中心裡。印尼人也習慣在週末假日，全家人到購物中心吹冷氣。
黃一君引進DIY（自己動手）賣場的概念，讓印尼民眾自己動手居家修繕，徹底改變當地傳統五金行通路的消費習慣。印尼ACE Hardware從1995年的第一個賣場，到如今已將近100家。
根據綜合非經審核財務報表，2012年的前三季，ACE Hardware總淨營業收入增至2,320,110,902印尼盾（3.043億美元）。
由於印尼公共電力不足，雅加達與周邊工業重鎮Banten，常因電力不足而停電，甚至讓很多中小企業工廠，無法控制交貨進度。這讓Ace
Hardware最暢銷的商品，竟然是超高價位的小型柴油發電機。一台5000瓦家用發電機，要價7600美元，店裡頭還有1萬2000瓦的機型，同樣賣到缺貨。
黃一君說，在印尼，公車很少，也沒有捷運，都要開車或騎機車。在雅加達，早上11點市區及內外環道路塞車是很平常的事，因為大卡車才剛要開始進出城送貨。另外，城市的排水設施不佳，只要一下大雨就淹水，市中心的住宅區最多曾經淹過一個星期，黃一君說：“這時候我們賣場的發電機和救生艇賣得特別好。”
至於集團內第三家公司Kawan Lama，則是印尼最大的機械五金進口商，代理全世界超過300個品牌、六萬種機械工具與設備。除了代理之外，長友還成立Krisbow自有品牌，銷售7800種工業用產品，客戶橫跨汽機車、礦業、運輸業、石油業、建築業。
“豐田跟本田，都是我們的老顧客！”長友家族第三代、負責國際採購的朱志偉透露，這兩家世界最大的汽機車品牌，一直都用Krisbow的工具機。另長友集團也是全球工具機大廠在印尼的總代理，包括法國的Facom、日本的三豐（Mitsutoyo）。
2011年長友開始代理臺灣的兩項消費品牌，美利達自行車及日出茶太的手搖茶飲，後者在短短一年多，展店50幾家，且一杯珍珠奶茶的價格是臺北的1.5倍，依然大排長龍，可見印尼人的消費實力。“我們很希望，臺灣的強勢餐飲品牌，也能來加入我們！”朱志偉說，比起印尼的服務業，臺灣明顯進步得多，口味也很容易受印尼消費者歡迎，絕對容易創造雙贏格局。
建立起三大零售店品牌，黃一君還是不滿足，他最大的願望在Tangerang的Alam Sutera興建的“生活世界”大型商場（Living
Mall），這座耗資4千萬美元，占地14萬平方公尺的商場。這座商場終於在2011年2月22日正式開幕。
4層樓的大型綜合商場，可停泊1750輛汽車，還有特別為殘障人士設計的洗手間，該商場第一層有餐廳、飲食店、日用百貨商店，應有盡有。
購物商場的其他部分，專注於五金器材的Ace Harhwar，專注於傢俱的Informa，全印尼最大的玩具店Toys Kingdom、轉售辦公室用品、文具的Office 1 Superstore、腳踏車及相關器材的Bike Colony，還有專售巴澤服飾及民間工藝品Pendopo的6大商行，於2011年7月23日下午及晚上，分別舉行隆重的開幕儀式。
值得一提的Pendopo Batik與工藝品中心，占地2500平方公尺，是專門介紹印尼的手工Batik布和手工藝品，是唯一愛好Batik布者的中心點。
黃一君表示，發揚我國傳統Batik工藝需要我們大家的共同努力，使Batik藝術能保留下來。 為了廣泛保持Batik布製作，Pendopo將定期地舉辦Batik、陶瓷藝術、手工藝、繪畫等研習活動。
Pendopo通過和一百多家中小企業收集到最齊全的Batik服裝，個別來自井里汶（Cirebon）、牙律（Garut）、日惹、梭羅、拉森（Lasem）、Sidoarjo、馬杜拉（Madura）、泗水、Pemalang、棉蘭、Pekalongan、峇厘島等。至於手織品來自弗洛勒斯（Flores）、孫巴瓦（Sumbawa）、巴領旁（Palembang）、巴東（Padang）、巴厘及日惹。Pendopo也設備高雅的居家裝飾品、古董傢俱以及各種各樣的藝術品，諸如木偶戲、皮影戲偶像，雕刻品、印尼傳統短劍（Keris）。還備有各種印尼傳統小吃及蜂蜜、咖啡，咖啡品種最齊全，有來自亞齊（Gayo）、弗洛勒斯（Bajawa）、巴厘（Kintamani）、爪哇（Kayumas）、巴布亞（Wamena）、蘇拉維西（Toraja）、蘇門答臘（Mandailing），還有，已被世界家喻戶曉公認的麝香貓（Luwak）咖啡。
在Living
Mall裡面，還設立露天花園，創造闔家歡樂的戶外空間，這在印尼是很大的創新。因為印尼各城市公園都不多，就算有公園，也因為治安因素，很少人逗留。
“在印尼，通路就是King！”黃一君強調，長友從街頭做起，迄今經營屆滿58年，深刻體會了這個王道。長友集團的成長，不僅為印尼內銷物流業寫下歷史、更見證印尼崛起的消費力道。
黃一君看好印尼未來持續成長，他除了把握商機，不斷引進消費品牌滿足市場需求，也力倡綠色環保。他說，“在經濟發展的同時，也要鼓勵大家多多綠化、關心環保。”
除了忙於經商，黃一君也參與社團活動，他以前也是雅京廣肇會館會主席（2008-2011年）。
摘自 印尼訊報
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